六神香皂洗脸怎么样(共3篇)
【www.jxtldy.com--心情故事】
六神香皂洗脸怎么样篇一
《六神特效香皂》
© 1994-2008 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved.
六神香皂洗脸怎么样篇二
《肥皂市场定位分析报告》
肥皂市场定位分析报告
许志敏 组
二〇一二年五月十三日
1
六神香皂洗脸怎么样篇三
《六神品牌的营销策略》
第２９卷第１１期日用化学品科学
Ｖｏｌ．２９Ｎｏ．１１Ｎｏｖ．２００６
六神品牌的营销策略
霍爱萍
（太原理工大学，山西太原０３０００１）
摘要：对六神品牌的市场状况进行了分析。对六神的本土品牌文化、产品策略、产品定位以及产品的延伸进行了论述。指出六神品牌在市场竞争中的优势以及面临的挑战，并对六神品牌的发展前景进行了展望。关键词：化妆品；品牌；六神；市场；策略中图分类号：ＴＱ６５８
文献标识码：Ｄ
文章编号：１００６－７２６４（２００６）１１－００４１－０３
１六神市场的持续增长
“六神有主一家无忧”。六神在其广告语的宣传下，２００６年又获得了辉煌的战绩。据上海家化发布的２００６年上半年业绩预增报告，进入第二季度以来，上海家化的主导产品———六神品牌和佰草集品牌销售同比都有较大的增长，预计公司上半年实现净利润比２００５年同期将大幅增长５０％以上。上海家化２００６年承诺将至少实现６０％的净利润增长，其中，六神品牌对于净利润的贡献率不会低于５成，预期２００６年销售额将由２００５年的７亿元提升至９亿元。从２００６年１月～６月的统计数据来看，六神品牌的销售与２００５年同期相比保持了３０％以上的增长，而其营销费用则与２００５年持平，这意味着六神品牌的净利润将比２００５年有更大幅度的提升。
３年前，六神销售额的增长幅度曾连续几年都低于１０％，根据公司的数据显示，六神品牌涉足的行业市场每年的增长幅度都超过１５％，六神的增长低于行业的增长水平，六神品牌的发展遇到了瓶颈。虽然当时六神在花露水市场仍独占鳌头，但品牌的整体竞争力却没有明显提升，直至２００４年，经公司调整和推出一系列新思路后，六神品牌的强劲增长势头才再次显现出来。
价格定位，六神都准确抓住了中国市场消费者的消费心理。在消费者心目中，六神是能帮助他们切实解决夏季肌肤问题的大众化、家庭型和天然态的具有中国特色的个人护理用品。中药概念使六神具有独特的优势，以中医为理念的产品更容易得到华人的理解和青睐，特别是上年纪的华人，对此感觉更为强烈。日化产品本身就是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费者的需求具有多样化和个性化的特点。六神品牌恰到好处地体现了消费者所关注的功能性利益和情感性利益，体现了产品的价值、文化和个性。六神沐浴露成功的意义不仅在于其品牌竞争力具有强大的优势，更重要的是，六神凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵，树立起了极具个性的民族品牌形象。
３全新的产品策略
上海家化一直坚持走差异化的发展路线，六神就是这种差异化战略的典型。六神品牌运作的一个整体。从２００５思路是“品牌延伸＋网络拓展＋广告支持”年开始，六神在以传统花露水为主、沐浴露为辅的产品结构基础上，加强了花露水新品的研发力度，整合了喷雾、驱蚊效果的新品花露水，成为２００６年夏季花露水市场的新宠。同时配合玻璃瓶包装花露水的推出，满足几乎所有层次消费者的需求。“沐浴露＋夏季新品”成为六神的另一种全新的产品策略，如刚上市的六神清凉美白系列就是六神沐浴露推出的新品。正是这种全方位的营销策略推动了六神品牌的持续增长。２００５年，六神销售增长达到３０％，２００６年上半年又保持了３０％以上的增长，这种销售连续２年达
２本土品牌文化
六神即“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其他夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。从“清凉舒爽”的产品诉求，到中药成分的市场区隔；从“全家共享”的情感诉求，到适中的
收稿日期：２００６－０９－２６
作者简介：霍爱萍（１９６０－），女，山西人，高级工程师。联系电话：０３５１－４１１６７９２。
・４１・
六神香皂 六神香皂的优缺点
上一篇：榴莲哪里好(共6篇)
下一篇：六月雪的繁殖方法(共8篇)
