销售活动总结(共6篇)
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销售活动总结篇一
《营销活动总结》
营销活动总结
2013年10月7日—9日，华商飞扬学子代理们在清远市南华工商学院，开展了为期三天的校园网开通办理的营销活动。由于事先做好了活动前准备和对南华工商学院三大运营商的了解，再加上有吸引力的季节性套餐和促销活动，活动总体效果较好，给我们以后工作的开展留下了一个很好的经验。
本次营销活动的前期准备十分充足，覆盖面广，积极地配合南华飞扬学子俱乐部的活动开展，经过领导们与代理们的不断认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销策略。
在活动开展前，我们首先通过内部人员的介绍与宿舍的走访，对南华工商学院的校园概况和校内运营商的一些基本情况进行了初步的了解。
电信、移动和联通三大运营商同校竞争，因不同的时间与契机，相互拥有着各自的消费群体。通过走访大二宿舍了解到，学生对于电信的校园飞youn套餐标准资费问题表示并不了解，也没有能从其他渠道很好地了解到电信的有关校园网开通与办理提速等相关问题，对于电信的认识普遍是朦糊。而同学们对于移动的了解则是清晰明确的，但却普遍都存在着抱怨情绪，原因是在于校园内普遍使用移动的短号校园群，如不取消个别的套餐费用，资费则会过高。联通的情况虽是资费最低，但信号覆盖面积小、不稳定的情况出现。
与此同时，在校园网络方面，校园网的基础网速为ADSL的2兆，捆绑手机后的网速为光纤的12兆。但同时也存在校园网路由共享与
销售活动总结篇二
《促销活动总结》
品牌运营中心策划部
广州运劢城3.23-4.17《GF Sports 运劢时尚秀》 活 劢 总 结
2012年5月
目录
一、数据分析（环比及达成）
事、活劢回顾
三、赠品使用情况
四、活劢效果及建议
•
•
（一）活劢主题：
一、概 述
GF Sports 运劢时尚秀 ——全场新品上市，购物再抽价值32800元按摩椅，100%中奖
（事）活劢目的：借劣新品上市时机，提升销量，提高运劢城知名度（特别
是提高3F人气），维护会员忠诚度
• • •
（三）活劢时间：2012/3/23-4/17, 共计26天
（四）活劢方式：劢静结合方式，买赠、换购、会员、抽奖（32800元挄摩
椅，100%中奖作为噱头）、时尚秀拍卖（10元拍卖作为噱头）、庖内寻宝等
（五）活劢内容：
1.全场大活劢—买就换购（购物即可加9/19/29元换购），买就送（满299/499/699元就送） 2.会员活劢--新会员财富增值（50元即可入会，入会即享200元购物券、 新品折扣会员独享 日（购物满299迒100元购物券） 3.品类活劢—特价主推（DM单品），自行车满500元送价值100元的单车配件优惠 4.人气活劢—慢骑自行车比赛、骰子玩转地铁抽大奖（100%中奖） 5.运劢时尚秀，10元竞拍—— 4月13、14、15日一线运劢品牌最新最潮流服装全部10元竞拍
（同时设计庖内寻宝活劢）
数据1（整体）：广州运劢城自营、联营销售额占比对比 543,202元
3楼自营 占比提升 6.3%
1,594,364元
372,082元
1,574,152元
数据2：1-2楼（联营）广州运劢城环比提升情况: (量不额，含4楼阿迪）
环比提升
1.3%
（销售额，单位：元）
环比提升
12.6%
（销量，单位：个）
数据3：3楼（自营）广州运劢城环比提升情况: (量不额）
环比提升
46%
环比提升
54.2%
（销售额，单位：元）
（销量，单位：个）
数据4：1-2楼联营品牌占比发化 （含四楼阿迪）
★
★ ★
★ ★
★
表示：四楼阿迪、converse、JJ、李宁、adidas占比相对上一期有所提升
数据5：1-2楼联营品牌销售额 环比（单位：元）
76.0% 11.9% 5.2% -60.2% 43.6% 34.2% 24.8%
525.7%
★
9.6% -18.7% -6.5% -100.0% -372.5%
600.0% 500.0% 400.0% 300.0% 200.0% 100.0% 0.0% -100.0% -200.0% -300.0% -400.0% -500.0%
37.3%
-56.6%-38.8% -43.2%
环比
环比提升率（黑色字体）表示：有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌
★
数据6：1-2楼联营品牌销售量 环比（单位：个）
★
★
环比提升率（黑色字体）表示：销量有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌
数据7：3楼自营销售额额环比情况：
★
★ ★
★
★
环比提升率（黑色字体）表示：3F销售额提升的产品大类别，其中器材、网羽、户外提升比较明显，本期环比，3F提升较明显
数据8：3楼自营销售额、量及额环比情况
销售活动总结篇三
《促销活动总结分析》
蜗牛洗澡机促销活动总结及分析报告
“9.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：
帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：
1. 整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。
2. 自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。
3. 活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。
4. 对于活动及公司的一些建议：⑴. 活动对销售有一定的拉动作用。
销售活动总结篇四
《销售工作总结》
LOGO
销售月度报告
点击填写公司名称
目
1 2 3 4 5
录
本月销售计划介绍 客户拜访情况
合同额情况
问题及解决方案
下月工作计划
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
下月工作计划
LOGO
本月销售计划
部门：销售部 现有人员： 15人
完成60家新 客户的拓展 工作
完成合同额 80万元
A C
根据公司培训 计划完成两次 内部培训
B D
根据公司市场 计划完成两次 市场促销活动
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
下月工作计划
LOGO
本月销售计划完成情况
部门：销售部 85% 现有人员： 15人 70%
新客户拓展：xxx家 合同额完成：xxxx万元 促销合同完成：xx次 内部培训完成：xx次 新客户拓展
100%
100%
合同额完成
促销活动完成 内部培训工作
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
下月工作计划
LOGO
客户拜访情况
部门：销售部 现有人员： 15人 本月共拜访客 户300家 制造业 成功拓展XX家 贸易行业
10% 50%
16%
50%
24%
10%
16%
零售业 组装业
24%
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
下月工作计划
LOGO
合同额情况
目标合同额：XXXX万
部门：销售部
实际合同额：xxx万
现有人员： 15人 本月合同额 XXX万元
本月完成合同额：xxx万 目标达成率：85%
合同额完成情况
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
下月工作计划
LOGO
问题及解决方案
部门：销售部 现有人员： 15人
新客户拓展问题
新客户拓展呈现行业偏移， 过多的集中于个别领域
合同额回款问题
虽然每个月合同额目标基本 能够达成，但回款情况却不 尽人意。 促销活动和实际客户群体发 生偏差，活动效果不明显。
促销活动问题
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
下月工作计划
LOGO
问题及解决方案
部门：销售部 现有人员： 15人
新客户拓展问题
新客户拓展呈现行业偏移， 过多的集中于个别领域
从销售计划方面主动倾向全行业
在占有率低的行业做客户调查，并作出销售分析， 上报公司相关部门
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
下月工作计划
LOGO
问题及解决方案
部门：销售部 现有人员： 15人
合同额回款问题
虽然每个月合同额目标基本 能够达成，但回款情况却不 尽人意。
将回款情况在销售人员绩效比重适当调整
听取客户拒绝回款的理由，上报公司相关部门
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
下月工作计划
LOGO
问题及解决方案
促销活动问题
部门：销售部 现有人员： 15人
促销活动和实际客户
销售活动总结篇五
《个人销售工作总结范文》
个人销售工作总结范文
自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的 ％，货款回笼率为 ％，销售单价比去年下降了 ％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了 ％和 ％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租
销售活动总结篇六
《营销活动总结报告》
营销活动总结报告
3月2~9日活动业绩
周日
周六 周日
周日 同比上涨35.85%
1.活动内容
• 超级赠品活动 • 床上用品：满3980床上用品赠4斤蚕丝被 • • 丝巾柜：满698赠388真丝艺术方巾/398领带 （任选一） • • 成衣/家居服： 满1980赠588高档数码艺术大 方巾 • • 绣品：满2980赠双面绣双龙头榉枝木
营销活动业绩组成部分
进店 率 客单 价
业绩
成交 率
连单
连单受阻
• 丝巾柜台：顾客本来买6条，现在买3条送3 条就满足顾客需求。 • 床品柜台：满3980送蚕丝被，本来顾客要 买被子搭配4件套，结果我们直接送蚕丝被， 降低连单。
• 我们丝巾柜台一直是出销售的地方，我们 个个柜台都送丝巾使得丝巾柜台销售受阻。
客单价受阻
• 赠品累计送出等于打6折（亏） • 连单受阻导致客单价受阻 • 例如：3980四件套送蚕丝被，很多顾客就 是买了4件套还要买被子，我们直接送被子 给顾客，自己拉低了客单价
成交率受阻
• 买送自己的产品标注价格，不仅不能促进 顾客买单，还会拖累成交率。例如：满698 送388丝巾，顾客不想要赠品时，会让店员 以赠品价抵掉折扣，我们相应策略是打9折， 谈不拢就会导致成交率降低。
2.营销活动重心
吸引
促销
活动 成功
这次活动只做到了吸引
超级赠品分析
• 超级赠品要用赠品吸引顾客（活动源于赠 品，若赠品不能吸引顾客，则活动失败）
• 不可用店铺正在销售的产品做赠品（会造 成顾客猜疑，赠品等价交换，折价等） • 若使用自己的产品作为赠品，则不显示赠 品价格，让顾客无法等价交换。
赠品赠送价格分析
• 赠品实际价格应控制在定位价格的5%左右。
• 定位价格应起到连带销售的作用，例如： 满3980送4斤蚕丝被，应该改为满3999送4 斤蚕丝被。 • 即A赠B改为A+C赠B（连单）
3.宣传渠道分析
DM单
门口播 麦/顾客 截留
门口迎 宾/红毯
Pop/吊 旗
DM单分析
• 作用小，抵触大。
新世纪的dm单效果较好，今后推行 的时候可以采用。
pop
吊旗
门口截留/播麦
• 效果不明显 • 拉低店铺档次
• 我们所要做的不是把客人硬拉进店，而是 通过各种渠道的品牌宣传，活动的吸引力 来让客人自己进来，才能促进消费
4.总结（未来的重点）
• 1.增加营销活动的吸引力（活动内容） • 2.增加营销活动的促销能力（风险逆转）
• 3.扩大品牌的知名度（宣传渠道） • 4.研究员工的鼓励机制 • 5增加VIP信息
活动吸引力（赠品吸引力）
• • • • 例如：超级赠品活动 1.降低赠品成本，不采用送自己的产品。 2.超级赠品在策划前定制包装礼盒 3.用30元的物品搭配20元的包装礼盒（即50 元成本）
比
销售活动总结范文 销售培训总结
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