拜访领导预约短信(共7篇)

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拜访领导预约短信篇一
《拜访客户流程说明书》

拜访客户流程 ———作业指导书

一、客户拜访流程总概括：

开场白拜

拜访领导预约短信篇二
《客户的拜访方法》

客户的拜访

一、 拜访前的工作

1. 客户的信息资料及背景（要拜访的客户最好是决策决定人）



 首先，要清楚客户在招标合作公司中的地位及最终决策决定的权力。 其次，要了解客户的个人信息，包括着装、性格、爱好、有无忌讳、脾气秉性、文化底蕴、素质涵养等，以及他的家庭状况、配偶子女的情况等等，如果能搜集到客户以前的个人事业奋斗经历，那么在拜访客户的时候，将是一个很好的话题切入点。  同时对客户的社会背景也要做一定的了解，例如客户是如何进入该公司的、与公司领导关系如何、是否有一定的政治背景等等，这些对业务定单的最终签定不无裨益。

2. 联络方式的选择



 方式包括电话、短信、e_mail、QQ、贺卡、点歌、小礼物的赠送（ 鲜花、巧克力、光碟等等）、通过与他关系熟识的人从中引见等等。 方式选择的注意点：1、男女有别，对待男女客户应该采用一些不同的方法。例如，男性客户可以采用打电话事先寒暄一下，平时可以发一些搞笑的短信、发邮件交流一下等等。而女性客户则可以聊一下QQ、发一些温馨祝福的短信、选择恰当的时机给其点歌等等，但要注意尺度的把握。

根据客户年龄的不同采取不同的方法。 

例如，年龄大的客户，我们一定要表现出自身的素质和修养，表现出我们的成熟和稳重。年龄上比较年轻的客户，我们可以适当的随意一些、这样比较容易拉近距离，形成比较亲近的氛围。

3. 拜访前与客户感情的培养

 通过事前的接触，以及我们掌握的信息，我们可以“出其不意”的采取一些行动，使客户产生既惊讶又温馨同时还比较“心存感激”。



二、 例如，在全国性假日的时候和一些时尚的节日，以及客户特定的时日（生日等），我们可以采取一些不同的方式来表达我们对他（她）的尊重与关心。 拜访客户

1. 拜访前恰当的约定

 拜访前一定要亲自进行电话预约。要选择在客户工作不忙或没有特别安排时进行拜访。如果正巧碰上客户很忙，我们在电话里要表达出对客户的体谅和理解，有可能的话，要把关切之意表达一下。

 例如，“工作归工作，您可要注意以下身体呀！”等等。

2. 拜访时自身的守时性

 守时不仅是对别人的尊重，而且代表着一个人的素质和涵养。我们作为安得一员，其不仅代表着我们自己，而且代表着公司的形象与企业文化。我们不仅要守时，而且要尽量提前十分钟，这会使我们拜会客户时，自身能够做好充分的准备。

3. 与客户见面前的自我激励

 我们与客户见面时，一定要保持放松的心态。我们第一次与客户见面，心情可能会有些紧张，我们不妨这样试一下：对着镜子修整一下自己的衣着，三次深呼吸后，对自己说：“我是最棒的！我一定行！”。

 通过这样的自我暗示和调节，我们的状态才会保持到最佳。

4. 谈话的方式和技巧

 见面时的礼仪（握手和坐姿）

拜访领导预约短信篇三
《与领导打交道基本礼仪与注意事项(2011版)》

拜访领导预约短信篇四
《初次拜访客户的技巧》

初次拜访客户的技巧

初次见到客户时，不能迫不及待地向客户灌输产品情况，那样无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”，导致客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众；让客户出任一名导师和讲演者的角色。

前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。

具体的拜访流程设计可分以下几步进行。第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候，如：“王经理，早上好！”第二步，自我介绍。讲明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在交换名片后，对客户抽空会见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”第三步，旁白。营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。”第四步，开场白。开场白的结构可以为：提出议程；陈述议程对客户的价值、时间约定；询问是否接受；如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对某某产品的一些需求情况，通过了解你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗？”第五步，巧妙运用询问术，让客户一次说个够。

在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间；如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我回去后将好好地做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，我下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”

有了第一次成功拜访的基础，就可以第二次拜访，并为最终获得成功、将产品成功推销出去打开局面。

初次拜访注意事项

其实说来初次拜访最重要的目的是为了后续工作的开展，所以不一定要说多少东西，表达清楚你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么就可以了。

1、电话预约：良好的习惯是成功开始的第一步：无论是初次拜访客户或是在后续的拜访客户，提前电话预约一下是非常好的习惯，便于你安排你的拜访行程，同时也了解客户方的时间安排，不做无用功，免得到时候客户没时间安排会谈或者用很少的会谈时间来应付你。

2、见面之初：敲门的技巧，一般拜访客户敲门时宜用食指弯曲轻轻扣击，连续两下，

拜访领导预约短信篇五
《集团客户经理拜访规范》

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拜访领导预约短信篇六
《如何进行客户拜访》2》

客户的价值命题
 《Economist》对全球681名高管进行调查：72％的公司认为与客户相关的业绩表现对公司的 长期成功尤为重要；在短期内创造股东财富并不是企业的主要目标，而只有创造客户价值才 可以为股东带来长期的财富，尤其是转型期，这就是为什么有Cost-Play，Revenue-Play之 说的原因；  为什么讲TVO（或RGU-Revenue Generate Unit），因为TVO包涵正确的TCO，否则TCO 仅仅反映出局限甚至错误的导向（只是C-Play）；

TCO往往成为厂商的Vendor CO，如TCH（参考CRBT案例）； 仅仅成本减少，尤其是转型阶段，但经常被质疑为“Cost Play or Revenue Play”；
 客户最终价值是反映在不同的解决方案原则（Solution Principles）上的，解决方案本身并不 能满足客户的需求（因为它是“静物”，对谁都一样，要因地制宜），满足客户需求的是 “解决方案的原则”，用户根据原则来选择所面对的多种解决方案（包括华为提供的和竞争 对手提供的），所以，“原则”比“方案”更重要，以避免“以己之矛，攻己之盾”。
要区分问题的因果关系，不要把原因当结果，更不能把结果当 原因。我们经常的思维模式是，把催化剂当做了化合物，把过 去的经验用于对未来复杂发展的判断，等
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拜访准备

2、拜访准备（了解时间、地点、背景、目标、 材料等限制性要求）
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客户拜访的“实用主义逻辑”
 战术目的型“客户拜访”：  传递公司的“信息”给客户，该信息可以是营销策略的组成部分；  了解用户需求“信息”；深入了解或验证客户的“需求”、既“客户价值”；  把短期功利转化为长期利益；  路标交流，项目澄清，技术与解决方案汇报；  投标铺垫  战略关系型“客户拜访”：  建立与维护双方的“共同价值观”体系（逐渐形成排它性），并形成共同行动；  建立沟通渠道和关系，巩固客户关系（当然包括认同感，培养客户代言人等目标），从 而达到组织型客户关系，等；  建立客户价值和我们价值之间的“桥梁”；  “取信”客户、充当“顾问”角色，维护客户战略伙伴关系；  在与客户价值目标上的任何营销活动

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拜访客户的“基本功”
 对客户“人性”的理解和了解
 对客户扮演的“业务角色”、“管理职责”、“组织定位”等立场来理解  体谅：客户的压力与动力  广谱性：个人偏好，嗜好，文化背景，职业经历；生平最大“震撼点”  要像水样地贴近客户思维

 对拜访对象“的思维方式

拜访领导预约短信篇七
《实战经验首次陌生拜访医院的准备》

实战经验分享（一)——首次陌生拜访医院的准备

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天下大事必作于细，天下难事必作于易。

在医疗器械的销售中，对一家医院的首次拜访是很难忘的，它往往会影响你对医院业务难度的评估。若进行的顺利，会让你潜意识期待下次的拜访，若不顺利，则会让你有挫败感，并把难度想象的可能比实际更高，而会影响业务工作的推进。所以，对一家医院的首次拜访是很重要的，那么我们就应该尽可能的做好准备。

根据本人经验，在拜访一个医院前，我往往会做以下一些准备工作：1、明确你的拜访目的

不要期望第一次拜访就可以成交，第一次拜访的目的主要是实地了解情况并求证，让你在相关领导的心目中留下尽量深刻的印象，知道有你这么一个人，是做什么产品的，并且不反感你，愿意进一步接触，比如做方案等等。2、对医院的基本情况尽量了解全面

可以通过其官网、39健康网、中国医院网等网站了解，还可以通过同行的其他朋友了解。主要了解医院的经济状况如何，假如回款很不好，你就得考虑考虑要不要去了，经济状况你还可以通过医院的年收入除以职工数来得到，一般来说，如果这个商的值低于10万元，那么这个医院的的效益就比较差了；还有如你能通过朋友了解到医院的人事结构及采购流程就更好了，这都是很重要的数据；还有其优势科室，近期医院发生的事情等等，这些有利于你在首次拜访的时候尽量少犯错，同时能更好的找到与医院领导的共同话语。

3、来去的乘车路线，要花多少时间，以便做好时间安排。

不要小看行程安排，我往往看到很多的销售人员，八点钟出发，可能跑到医院时，医院领导已经在开会或查房了，一等就是一上午，匆匆忙忙见个面，基本没留下什么印象，被领导敷衍出来，感觉很不好。

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预约拜访领导的短信 想拜访领导怎么发短信

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